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盤石網盟助力“雙11”節日營銷


       又一個“雙11”要來了,曾經,這個日子僅僅是帶點自嘲氣息的光棍節,但現在它代表的卻是全國人民的購物狂歡,代表的是電商們數百億級的營業收入。“雙11”從淘寶手中誕生成長至今,它的崛起不得不讓我們重新審視互聯網節日營銷的力量。
據統計,中國人放假的節日為29天,除此之外,國內、國外的節日真可謂玲瑯滿目,“情人節”、“母親節”、“端午節”、 “七夕節”、“重陽節”、“萬圣節”、“圣誕節”、“春節”等等,這對于商家來說都是一個個非常好的營銷機會。那么對于這樣的機會,我們該如何把握住呢?
第一步:洞悉節日營銷力量
       很簡單,就是要在節日到來的時候,給消費者一個購買我們商品的理由,但這個理由不是簡單的告訴消費者:“過節了,我的產品好,我的產品價格便宜,服務周到……”這樣平鋪直敘的推銷語。對于消費者來說,是不會激起他們一絲的消費欲望。
      我們要做的是,讓客戶潛移默化地了解我們的商品,接受我們給出的消費理由。如何做到“潛移默化”呢?就要將我們的廣告信息投放到消費者購物的全部過程中,這個過程分為“關注”、“興趣”、“搜索”、“購買”、“分享”。
      也就是在消費者不了解我們產品的時候,對其進行持續影響,讓他對我們的產品在頭腦中有一個概念。舉例來說,提到“捷安特”的時候就想到自行車,這是第一步。 其次,有產品概念后通過我們的廣告引發其了解產品的興趣。第三,有了興趣,消費者往往都會到網上搜搜看。 第四,搜索并了解之后,如果我們的商品能夠滿足客戶需求,他們就會進行購買。最后,購買行為結束后又會有些主動或被動的分享行為,如評論、微博等。這些信息 又會影響更多的消費者產生關注、興趣、搜索、購買和分享。這樣就成為了一個閉合的環。
      通過這幾步潛移默化的影響,消費者開始關注我們,再借助節日營銷的噱頭給出一定的優惠。有消費者關注產品,產生興趣在先,節日和優惠促銷的理由在后,這樣就可以更加順理成章給消費者一個購買我們產品的理由。所以說節日營銷并不難,只要把握住消費者購物的全過程,我們也可以掙的缽滿盆滿。那么如何能影響到消費者的全過程呢?
第二步:選擇合適的營銷工具
      網盟產品本身就是一個很好的全流程營銷工具。就以全球最大的中文網站聯盟——盤石網盟為例。盤石網盟的幾大優勢就可以很好地與節日營銷進行結合,首先盤石網盟擁有40萬家的媒體資源,也就是說我們的廣告可以在40萬家的網站上進行展示,這樣的網站量基本可以覆蓋到網民上網瀏覽的所有主流網站,讓網民在對產品不了解的時候,時刻看到我們的廣告,潛移默化地形成對產品的概念。
     其次,在40萬家網站上我們廣告的展現形式為文字、圖片還有FLASH,這樣的展現形式比平面廣告更容易吸引網民眼球,更易讓網民對我們的產品產生興趣。
      最后,網盟的廣告不同于傳統媒體的大撒網式投放,網盟的廣告投放,是按照我們目標客戶的特點進行投放。舉個簡單的例子,如果我的廣告只希望讓女性客戶看到,我就可以將男性客戶進行排除。男性客戶就很難看到我的廣告。同理,我們也可以將廣告定向投放在某個地區或者某一類行業網站。這樣的廣告投放會更加精準且可以更好的節省成本,把錢花到刀刃上。
      網盟廣告是伴隨著當代互聯網環境應運而生,它是一種形式,更是一種趨勢。網盟的資源是獨家的,信息卻是共享的,網盟本身就是一個網絡平臺,即可以為商家引入流量又有利于品牌建設。抓住“雙11”購物季的營銷尾巴,節日營銷從網盟開始!

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